Como Director de Ventas y Marketing, será responsable de colaborar estrechamente con la Alta Dirección para impulsar las necesidades del negocio y expandir el negocio existente mediante iniciativas promocionales y canales de venta. Un Director de Ventas trabajará para desarrollar el equipo de ventas y formar un equipo de ventas de alto rendimiento. En concreto, será responsable de realizar las siguientes tareas con los más altos estándares:

• Gestionar los planes de ventas y marketing del hotel para garantizar que interpreten y respalden con precisión los objetivos del negocio y utilicen estos planes para centrar los esfuerzos de ventas en todos los segmentos del mercado.
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de alta dirección para identificar e impulsar actividades enfocadas en elementos del negocio que requieren apoyo adicional.
• Preparar contratos de empresa para el hotel de acuerdo con las condiciones comerciales y de precios actuales.
• Monitorizar ofertas, opciones y descuentos para reservas repetidas de grupos, congresos y seminarios en estrecha colaboración con el Coordinador del Grupo.
• Desarrollar el equipo del grupo a través del liderazgo y el ejemplo para incluir el desarrollo de ventas; participar en la contratación de los miembros del equipo y su éxito futuro.
• Dirigir y gestionar el proceso de pronósticos en colaboración con el Departamento de Ingresos para garantizar la precisión, la puntualidad y la integridad de la información. Elaborar y/o dirigir la preparación de informes relacionados con el funcionamiento del Departamento de Ventas, incluyendo, entre otros, el pronóstico anual y mensual, el sistema de gestión de clientes potenciales y los informes de reservas.
• Participar activamente y completar la preparación del Plan Anual de Ventas y Mercado, las actualizaciones trimestrales y los presupuestos anuales de los hoteles complejos. Ejecutar las iniciativas según lo establecido; implementar con rapidez estrategias/tácticas para compensar los cambios en los mercados, la economía o impulsados ​​por la competencia. Organizar y/o asistir a reuniones programadas de grupo y relacionadas.
• Contribuir al desarrollo de las iniciativas de ventas y marketing de la empresa recomendando, implementando y supervisando las actividades locales apropiadas.
• Organizar información completa que describa la gama de productos y servicios que ofrece el hotel y entregar esta información a través de recursos de ventas y canales de ventas relevantes a los huéspedes existentes y potenciales.
• Producir informes precisos y oportunos que satisfagan las necesidades del hotel y de la empresa administradora.
• Preparar y presentar mensualmente la contribución, el enfoque y la actividad del equipo de ventas proactivo a los propietarios del hotel y al equipo directivo superior.
• Cooperar con otros departamentos del hotel, en particular con el departamento de Reservas y el departamento de Banquetes, para crear una experiencia excepcional para los huéspedes y desarrollar programas de ventas sólidos e integrales.
• Contribuir a las reuniones de gestión pertinentes para desarrollar e implementar iniciativas de ventas y marketing.

• Experiencia previa demostrada en un puesto de ventas con capacidad demostrada para cerrar una venta.
• Actitud positiva y buenas habilidades de comunicación.
• Compromiso de ofrecer un alto nivel de servicio al cliente.
• Fuertes habilidades de liderazgo, siendo evidente que usted puede gestionar y motivar eficazmente a un equipo para que rinda más allá de las expectativas.
• Sólidas habilidades analíticas para comprender los indicadores comerciales clave y las tendencias competitivas y desarrollar enfoques para estos desafíos.
• Excelentes capacidades de ventas y capacidad y deseo de capacitar técnicas de ventas a los miembros del equipo.
• Excelentes habilidades de organización y planificación.
• Excelentes estándares de aseo.
• Flexibilidad para responder a una variedad de situaciones laborales diferentes.
• Capacidad para trabajar bien bajo presión de tiempo y/o agendas de viaje exigentes.

Capacidades:

• Conocimiento del mercado local
• Conocimiento de la industria hotelera
• Pasión por las ventas y el rendimiento basado en objetivos.
• Título relevante, en ventas, desarrollo de negocios u otro campo empresarial relevante, de una institución académica

Para ver mas detalles del puesto y postular accede a través del enlace de Hilton Jobs