Inca Rail reunió a sus principales socios comerciales en una noche de celebración y reconocimiento en el reconido restaurante Astrid & Gaston en Casa Moreira, en la que la compañía premió a sus Top Producers 2025 y compartió los resultados de un año histórico para la empresa en términos de pasajeros transportados y participación de mercado en la ruta a Machu Picchu.
Un año récord para Inca Rail
Durante la ceremonia, Armando Pareja, gerente general de Inca Rail, destacó que 2025 ha sido el mejor año en la historia de la empresa, tanto por crecimiento de mercado como por el desempeño de sus servicios turísticos.
“Este año, 2025, hasta octubre hemos llevado aproximadamente 2.200.000 personas entre Inca Rail y Perú Rail, y estimamos cerrar el año con 2.500.000 pasajeros”, señaló Pareja, al presentar las principales cifras del desempeño anual.
El ejecutivo detalló que el foco está en los turistas que viajan en trenes turísticos, es decir, el segmento en el que compiten productos como 360, Prime, First Class y Private. “El mercado que más ha crecido ha sido el premium, en cierto modo servicios de alta gama, y en nuestro caso el 360, el Prime, el First Class y el Private. El Private no es un producto de volumen, porque hablamos de viajes de hasta 10 pasajeros, pero sí tiene un ADR altísimo y hemos tenido muy buenas personalidades que llegan en su propio avión y toman el Private”, comentó.
Pareja subrayó, además, el rol clave de las agencias y DMC en estos resultados:
“Estas personas no necesariamente compran a través de la web; el canal correcto es el de un DMC. Sé que mucho de este crecimiento depende de ustedes y del trabajo que hace el equipo de ventas, pero sobre todo de ustedes, porque gracias a ustedes podemos tener estos números”.
En términos de mercado, Inca Rail alcanzó una participación aproximada de 35,5 %, frente al 32 % que tenía en 2019.
“Hemos logrado este año crecer a 35,5 % de participación de mercado; nosotros estábamos en 32 % en 2019. El mercado total ha crecido 5 % frente al año pasado y estamos 11 % por encima de 2019. Eso, sumado a un market share de alrededor de 10 % más de lo que teníamos, hace que este haya sido el mejor año de la historia de Inca Rail”, afirmó.
También resaltó el dinamismo del viajero nacional:
“Los nacionales que van en los trenes turísticos han sido más o menos el 20 % de todos los pasajeros, y el Perú nunca tuvo tantos nacionales en este segmento; el promedio estaba entre 9 y 10 %. Esa combinación de nacionales y extranjeros ha hecho que este año sea excepcional”.
Pareja cerró su intervención con un mensaje de agradecimiento y proyección:
“Les agradezco muchísimo la confianza que tienen en nosotros y el trabajo que hacemos juntos. Este ha sido el mejor año de la historia de Inca Rail y parece que el próximo año va a ser aún mejor, pero depende de ustedes”.
Perú como destino en expansión y el impulso del lujo
Maritza Montero, directora, puso en valor el rol de los socios comerciales y la fortaleza del Perú como destino en crecimiento:
“Primeramente, agradecerles: el éxito que menciona Armando nunca hubiera sido posible sin el apoyo y la preferencia de ustedes. Es un gusto trabajar con amigos, y amigos que luchamos por lo mismo: por mostrar nuestro maravilloso destino, nuestro maravilloso Perú”, señaló.
Montero se mostró optimista respecto a 2026:
“Estamos convencidos de que el próximo año va a ser un excelente año para el Perú, trabajando juntos. Cada día hay más interés por nuestro país, no solo por la gastronomía, por la cultura y por todo lo que ofrecemos, sino porque el Perú sigue creciendo con pasos seguros. Hay muchas oportunidades y nuevos destinos que mostrar”.
En ese sentido, destacó que el turismo no se concentra únicamente en Machu Picchu:
“Hace poco estuve en Cajamarca y quedé encantada; es un destino que también atrae muchísimo. Y hay otros destinos en Perú; Perú es una maravilla. Obviamente Machu Picchu es el ícono del país, y esperamos que el próximo año se solucionen los problemas con los boletos, pero estamos seguros de que vamos a seguir superando los números que mostró Armando”.
Montero remarcó el crecimiento del segmento de lujo y el portafolio diferenciado de Inca Rail:
“Vemos una clara tendencia hacia el lujo, y eso es muy importante. Queremos reforzar nuestros servicios de lujo: el Private, que es único en el mercado; el First Class, totalmente renovado, con nuevas experiencias, nuevos servicios y una gastronomía impecable; y el 360, un tren panorámico que permite disfrutar las maravillas del paisaje. Creo que todos estamos de acuerdo en que la competitividad del servicio de Inca Rail es la mejor, y si no, estamos aquí para celebrarlo y agradecerles nuevamente esta noche”.
Reconocimiento a la pasión de los socios
Jorge Miguel Delgado, director comercial, resaltó el vínculo con los principales socios estratégicos y el esfuerzo que hay detrás de cada reserva:
“Gracias a todos por acompañarnos el día de hoy. Estamos muy contentos de poder compartir con ustedes, nuestros principales socios. Armando decía con mucha felicidad y mucho orgullo que el 2025 ha sido un año récord para nosotros, y nada de esto sería posible sin el apoyo de ustedes, nuestros socios de negocio”, dijo.
Delgado enfatizó el componente humano del trabajo comercial:
“Sabemos que detrás de cada venta, de cada pasajero que llega a Machu Picchu, hay esfuerzo, dedicación y, sobre todo, pasión. Hoy queremos celebrar esa pasión que compartimos por el turismo”.
Premiación Top Producers 2025 de Inca Rail
La encargada de presentar las categorías y ganadores fue María Cristina Urquizo, gerente comercial, quien subrayó el espíritu del reconocimiento:
“Estoy segura de que todos los que estamos acá somos unos apasionados por el turismo, así que hoy queremos celebrar esa pasión a través de grandes reconocimientos. Además de agradecer a todos por los números y resultados, queremos tomarnos un momento para reconocer de manera especial a algunos clientes que han logrado cifras extraordinarias para nosotros y que nos han ayudado a alcanzar los objetivos que teníamos como negocio”, indicó.
A continuación, se detallaron las categorías y ganadores de los Top Producers 2025 de Inca Rail, tal como fueron anunciados durante la ceremonia:
1. Agencia Revelación 2025
Agencias que registraron un desempeño extraordinario frente al año anterior:
- Cusco: Intrepid
- Lima: Rainbow Investment
2. Top Producers Upscale 2025
Agencias que más vendieron productos de la gama upscale (del 360 al Private), incluyendo servicios de alta gama:
- Cusco
- 1.º lugar: Ccoritika
- 2.º lugar: Explorandes
- 1.º lugar: Ccoritika
- Lima
- 1.º lugar: Lima Tours
- 2.º lugar: Condor Travel
- 1.º lugar: Lima Tours
3. Top Producers Total Facturación 2025
Agencias con mayor facturación total con Inca Rail durante el año:
- 1.º lugar: Supertour
- 2.º lugar: LimaTours
Al cierre de la noche, el mensaje fue común: seguir construyendo, junto con los socios estratégicos, un turismo sostenible, de calidad y cada vez más orientado a experiencias de alto valor para el viajero.
“Este año ha sido el mejor de nuestra historia y confiamos en que el próximo será aún mejor, trabajando de la mano con ustedes”, fue la idea que sobrevoló en las intervenciones de la dirección de Inca Rail, en una velada dedicada a agradecer, celebrar y renovar compromisos con sus principales Top Producers 2025.