Julieta Hernández es la nueva Directora de Ventas del Sheraton Buganvilias Puerto Vallarta, el hotel de la marca Sheraton de Marriott International en la bahía jalisciense. Llega al cargo con más de 25 años construyendo estrategias comerciales para marcas de lujo y upscale.
El movimiento se enmarca en el refuerzo que Marriott está haciendo en el Pacífico mexicano, donde también acaba de nombrar gerente general del clúster de Puerto Vallarta. Para un hotel de playa con inventario grande y centro de convenciones, la dirección comercial es la pieza que decide la mezcla entre grupos, corporativo y ocio, y el equilibrio entre canales propios e intermediación.
Datos clave del nombramiento de Julieta Hernández
| Información | Detalle |
|---|---|
| Nombre | Julieta Hernández |
| Nuevo cargo | Directora de Ventas |
| Hotel | Sheraton Buganvilias Puerto Vallarta, marca Sheraton de Marriott International |
| Ubicación | Puerto Vallarta, Jalisco, México |
| Experiencia | Más de 25 años construyendo estrategias comerciales para marcas de lujo y upscale |
| Cargos anteriores | Dirección Regional de Ventas de la colección de resorts de Grupo Posadas (15 hoteles en 9 destinos) y Dirección Comercial del Fideicomiso de Turismo de Los Cabos |
| Marcas y empresas | Grupo Posadas, Meliá Hotels International y Starwood/Westin |
| Formación | Licenciada en Administración de Empresas por el Instituto Tecnológico de Tepic; formación en Gestión Hotelera y en Alto Talento (Harvard Business Publishing) |
| En curso | Diploma en Gestión del Lujo por la Universidad Anáhuac |
| Principales desafíos | Reforzar la venta de grupos y convenciones y la cuenta corporativa de un hotel de playa que compite con el todo incluido en el mismo destino |
De Posadas al fideicomiso de Los Cabos
Su trayectoria combina las dos caras del negocio comercial. Por el lado hotelero, fue directora regional de ventas de la colección de resorts de Grupo Posadas, con un portafolio de quince hoteles en nueve destinos, y antes pasó por Meliá Hotels International y por Starwood/Westin, la casa de la que procede la propia marca Sheraton. Por el lado del destino, dirigió el área comercial del Fideicomiso de Turismo de Los Cabos, donde el producto que se vende no es un hotel sino una plaza entera.
En formación es licenciada en Administración de Empresas por el Instituto Tecnológico de Tepic, con programas de gestión hotelera y de alto talento de Harvard Business Publishing, y cursa actualmente el Diploma en Gestión del Lujo de la Universidad Anáhuac.
Qué gestiona la Dirección de Ventas de un Sheraton de playa
Puerto Vallarta es un destino donde el todo incluido marca el precio de referencia y donde los hoteles de plan europeo tienen que defenderse con grupos, convenciones y cuenta corporativa. El cargo responde por esa cartera: cuotas por segmento, negociación con agencias y operadores, relación con las asociaciones del destino y llenado de los meses que el ocio no cubre. Haber vendido el destino completo desde un fideicomiso es, en ese contexto, una ventaja poco común.
Lo que aporta al hotel
Hernández llega con la red de contactos de una carrera hecha en el Pacífico mexicano y con la experiencia multipropiedad de Posadas, que enseña a repartir esfuerzo comercial entre hoteles que compiten por el mismo cliente. Su paso por Starwood le da además la familiaridad con los sistemas y los programas de fidelidad que hoy son de Marriott.
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Fuente: Marriott International
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