La Hospitality Sales and Marketing Association International (HSMAI) Perú realizó este martes 1 de julio de 2025 una nueva edición del Revenue Optimization Conference (ROC) en el hotel INNSiDE by Meliá Lima Miraflores, congregando a directores de ventas, revenue managers y líderes de la industria para analizar tendencias, estrategias y casos prácticos en gestión de ingresos, inteligencia comercial, análisis de datos, estrategia de distribución y gestión de canales de venta.
El capitulo peruano de HSMAI de Perú que depende del regional de Latam fue creado y es liderado por Lynn Mora, Waldin Duran y Cesar Urrutia.
El evento inició a las 8:00 a.m. con un café de bienvenida y networking entre asistentes, seguido de la apertura oficial a cargo de Lynn Mora, quien presentó la misión de HSMAI y su crecimiento en Perú, resaltando la importancia de estos espacios para profesionalizar la gestión de ingresos en la hotelería.
La primera ponencia estuvo a cargo de Luis Enrique Peña, profesor de postgrado en Pacifico Business School, con el tema “El pricing y la generación de valor”, subrayando cómo la fijación de precios debe alinearse con la percepción de valor y los objetivos estratégicos de cada hotel.
En la jornada, Booking.com, con Raquel Marquez, presentó “Descifrando al viajero: Lo que los datos nos cuentan”, compartiendo insights sobre patrones de comportamiento y tendencias de los viajeros en el mercado actual.
El primer panel de expertos, moderado por César Urrutia, abordó “Revenue Management ya no es solo fijación de precios – es estrategia comercial integrada” con la participación de Fabiola Rojas (Radisson), Pierre Iparraguirre (Marriott) y María José Castañeda (Belmond), quienes compartieron cómo integran revenue management con sus estrategias de ventas, marketing y distribución.
Omnibees, representado por Gustavo Jimenes, presentó “Mandala de la Distribución: El Centro Inteligente de la Estrategia Comercial”, destacando la importancia de la tecnología para un control más eficiente de canales y tarifas.
En el segundo panel, moderado por Waldin Durán, se discutió “Distribución inteligente: Estrategia, rentabilidad y control en la era multicanal”, con José Ocaña (Casa Andina) y Diana Muñoz (Hoteles San Agustín), enfatizando cómo las cadenas locales optimizan sus canales y tarifas en un entorno de distribución complejo.
Pilar Osorio, de Lighthouse, cerró con la presentación “Cuando la inteligencia de mercado entra en juego, la intuición sale del campo”, demostrando cómo la inteligencia de mercado puede transformar las decisiones de revenue management.
El evento culminó con palabras de agradecimiento y cierre, consolidando al ROC HSMAI Perú 2025 como un espacio clave para profesionales de la hotelería interesados en actualizar sus conocimientos y potenciar su estrategia de ingresos en un mercado cada vez más competitivo.