5 Obstáculos que enfrentan los proyectos hoteleros | Por Daniel Soria

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En el mundo de los desarrollos inmobiliarios, la realización de un hotel exitoso puede enfrentarse a distintos desafíos. En este artículo, exploraremos cuales son los obstáculos de los proyectos hoteleros que pueden impedir que este se convierta en realidad. Desde una ubicación desfavorable hasta problemas de financiación, permisos complicados, la competencia del mercado y un equipo de operación inexperto, analizaremos cada desafío en profundidad. Al comprender y abordar estos obstáculos, los desarrolladores y profesionales del sector hotelero podrán tomar decisiones más informadas y aumentar sus posibilidades de éxito. Así que acompáñanos mientras desentrañamos los factores clave que pueden influir en el destino de un proyecto hotelero.

¿Cuáles son los obstáculos de los proyectos hoteleros?

Los obstáculos de los proyectos hoteleros que habitualmente encontramos podríamos resumirlos en cinco:

  1. Mala ubicación
  2. Falta de financiación
  3. Problemas con los permisos
  4. Competencia en el mercado
  5. Equipo de Operación sin experiencia

Veamos de qué se trata cada uno.

1. Mala ubicación

La ubicación del proyecto hotelero es un factor crucial para su éxito. Al evaluar la ubicación, es importante considerar factores como la accesibilidad, la seguridad y la cercanía a atracciones turísticas. Una ubicación desfavorable puede afectar negativamente la rentabilidad del hotel.

Para evitar una mala ubicación, es importante evaluar cuidadosamente las opciones disponibles. Algunos factores a considerar incluyen:

  • Accesibilidad: la ubicación debe ser fácilmente accesible por carretera, transporte público o aeropuerto. Además, es importante asegurarse de que el hotel tenga suficiente estacionamiento para los huéspedes.
  • Seguridad: la seguridad es un factor importante para los huéspedes. Es fundamental elegir una ubicación que sea segura y que no tenga altos índices de delincuencia.
  • Cercanía a atracciones turísticas: un hotel ubicado cerca de atracciones turísticas, como playas, parques nacionales o monumentos históricos, puede tener una ventaja competitiva sobre otros hoteles.
  • Demanda insatisfecha: puede haber una demanda insatisfecha de hoteles en ciertas áreas. Identificar estas áreas puede ser una oportunidad para desarrollar un hotel exitoso.

Además, es importante tener en cuenta las tendencias actuales del mercado y las perspectivas de crecimiento para la zona donde se planea construir el hotel. Por ejemplo, si se espera que la zona experimente un aumento en el turismo en los próximos años, puede ser una buena ubicación para un hotel.

2. Falta de financiación

La falta de financiación es uno de los mayores obstáculos de los proyectos hoteleros. Desarrollar un hotel puede ser una inversión significativa y a menudo se requiere una combinación de financiamiento propio y externo para costear el proyecto.

Para abordar la falta de financiación, es importante comenzar por desarrollar un plan de negocios sólido y realista. Para ello, el plan de negocios debe incluir una evaluación detallada de los costos y gastos asociados con el desarrollo y operación del hotel. Además el plan debe incluir una proyección de ingresos y ganancias.

Cuando se haya desarrollado el plan de negocios, se pueden explorar diversas opciones de financiamiento, como préstamos bancarios, inversores privados o capital de riesgo. Es importante investigar y comparar las diferentes opciones de financiamiento disponibles y seleccionar la que mejor se adapte a las necesidades del proyecto.

Además, es importante tener en cuenta que algunos proyectos hoteleros pueden calificar para incentivos fiscales o subvenciones gubernamentales. Investigar y aprovechar estas oportunidades puede ayudar a superar los desafíos financieros. Aquí en el Perú contamos con el incentivo fiscal de la «Recuperación anticipada del IGV»

3. Problemas con los permisos

La obtención de los permisos necesarios para la construcción y operación es otro de los obstáculos de los proyectos hoteleros. Conseguir la licencia para iniciar la obra de un hotel puede ser un proceso complicado y largo. Los requisitos y regulaciones varían según la ubicación y pueden involucrar a múltiples organismos gubernamentales.

Es esencial comenzar temprano y contar con un equipo legal y de consultoría experto en el campo de los permisos y regulaciones hoteleros. Este equipo puede ayudar a navegar por el proceso y garantizar que se cumplan todos los requisitos legales y normativos.

Conseguir los permisos y licencias para el desarrollo de un hotel puede ser un proceso muy largo y complicado. En especial cuando el proyecto está situado en una zona histórica o en una zona sensible desde el punto de vista medioambiental. Por ejemplo, hay muchos hoteles situados en zonas protegidas donde es necesario realizar estudios de impacto ambiental antes de iniciar cualquier construcción. Algunas ubicaciones pueden tener restricciones en cuanto a la altura de los edificios o su distancia a las estructuras vecinas. Estos factores pueden retrasar la construcción o hacerla prohibitivamente cara.

Es importante contar con un cronograma realista y considerar el tiempo necesario para obtener los permisos y aprobaciones necesarios. El retraso en la obtención de los permisos puede afectar el calendario del proyecto y aumentar los costos.

Como enfrentar este obstáculo de los proyectos hoteleros

Abordar y resolver los problemas de permisos durante la preconstrucción de un proyecto hotelero es crucial para garantizar el éxito de tu emprendimiento. A continuación, te proporcionaré algunos consejos sobre cómo enfrentar estos desafíos de manera efectiva.

  • Comprende los requisitos y regulaciones locales: Investiga y comprende a fondo los códigos y restricciones locales antes de comenzar el proyecto. También trabaja con expertos legales y consultores especializados para asegurarte de cumplir con todas las normativas vigentes.
  • Establece una comunicación efectiva con las autoridades: Cuando sea posible, mantén una comunicación abierta y transparente con las autoridades locales. Programa reuniones y consultas regulares para resolver dudas, aclarar requisitos y abordar posibles desafíos. Presenta planes claros y detallados para facilitar el proceso de obtención de permisos.
  • Construye un equipo de consultores experimentados: Busca profesionales especializados en temas regulatorios y legales relacionados con el desarrollo de proyectos hoteleros. Estos expertos te guiarán desde la preparación de la documentación requerida hasta la resolución de problemas imprevistos, agilizando el proceso de obtención de permisos.
  • Anticipa obstáculos y planifica con flexibilidad: Identifica posibles desafíos y elabora un plan de contingencia. Trabaja estrechamente con tu equipo de consultores para buscar alternativas y adaptar la planificación según sea necesario. La flexibilidad y la capacidad de respuesta son clave para superar obstáculos eficientemente.
  • Mantén registros detallados y documentación completa: Registra todas las comunicaciones, presentaciones, informes y aprobaciones relacionadas con los permisos. Estos registros servirán como respaldo en caso de disputas o revisiones futuras.

Recuerda que resolver problemas de permisos durante el proceso previo a la construcción de un proyecto hotelero requiere paciencia, diligencia y un enfoque estratégico. Además, al abordar y resolver estos problemas de manera efectiva, evitarás retrasos innecesarios y costos adicionales. Esto te permitirá cumplir con los plazos establecidos y garantizar la construcción de tu hotel de manera exitosa.

4. Competencia en el mercado

El sector hotelero es altamente competitivo y la presencia de otros hoteles en la misma área puede representar un desafío para un nuevo proyecto. La competencia puede afectar la demanda, los precios y la rentabilidad del hotel.

Antes de embarcarse en un proyecto hotelero, es fundamental realizar un análisis de mercado exhaustivo. Esto implica evaluar la oferta y la demanda en el área, analizar a la competencia existente (el “Comp Set”) y comprender las tendencias del mercado.

Algunos aspectos a considerar incluyen:

  • Número y tipo de competidores: evaluar la cantidad y el tipo de hoteles existentes en el área. ¿Hay hoteles similares en términos de categoría, tamaño y servicios?
  • Tarifas y ocupación: analizar las tarifas promedio y la ocupación de los hoteles competidores. Esto puede proporcionar una idea de la demanda y el precio que los huéspedes están dispuestos a pagar.
  • Ventajas competitivas: identificar las ventajas competitivas que el proyecto hotelero puede ofrecer, ya sea en términos de ubicación, servicios diferenciados o enfoque de mercado.
  • Demanda insatisfecha: buscar oportunidades para satisfacer una demanda insatisfecha en el mercado. Esto puede incluir identificar segmentos de mercado desatendidos o servicios específicos que no están disponibles en la zona.

El análisis de mercado ayudará a determinar si existe espacio para un nuevo hotel en el área. Además de sugerir la cantidad de habitaciones a diseñar y qué estrategias se pueden implementar para competir de manera efectiva.

5. Equipo de operación sin experiencia

Sin lugar a dudas, este es otro de los obstáculos de un proyecto hotelero. Un equipo sin experiencia puede enfrentar desafíos en la gestión eficiente del hotel, el cumplimiento de estándares de calidad y la satisfacción de los huéspedes. Contar con un equipo de operación experimentado y capacitado es esencial para el éxito de un hotel.

Es importante invertir en la contratación y capacitación de un equipo de gestión de hoteles competente. Esto incluye personal para todas las áreas clave, como operaciones, ventas y marketing, servicio al cliente, alimentos y bebidas, y mantenimiento.

Además, se debe establecer un programa de capacitación continuo para mantener al equipo actualizado sobre las mejores prácticas de la industria y las últimas tendencias.

La falta de experiencia en el equipo de operación puede llevar a problemas operativos, una mala reputación y una disminución en la satisfacción del cliente. Por lo tanto, es esencial invertir en la formación y el desarrollo del equipo para garantizar una operación exitosa y una experiencia positiva para los huéspedes.

Para finalizar

En el competitivo mundo de los desarrollos inmobiliarios hoteleros, es fundamental reconocer y enfrentar las barreras que pueden surgir en el camino hacia la realización de un proyecto exitoso. Al identificar y abordar estos cinco obstáculos de los proyectos hoteleros, los desarrolladores y profesionales del sector tienen la oportunidad de tomar decisiones más informadas y estratégicas. En resumen, evaluar cuidadosamente la ubicación, buscar opciones de financiamiento sólidas, navegar los procesos de permisos, diferenciarse en un mercado competitivo y formar un equipo experimentado son elementos clave para superar estos desafíos.

Al mantenerse al tanto de las tendencias actuales del mercado, buscar asesoramiento de expertos y aprender de experiencias previas, los profesionales del sector hotelero pueden aumentar sus posibilidades de éxito. Recordemos que cada desafío es una oportunidad para crecer y evolucionar, y con la dedicación y el conocimiento adecuados, cualquier proyecto hotelero puede superar los obstáculos y convertirse en una realidad próspera.

Si estás interesado en desarrollar tu propio proyecto hotelero y necesitas asesoramiento especializado, no dudes en enviar un correo a dsoria@valoragregado.com.pe. Juntos, podemos transformar tu visión en un exitoso y rentable negocio hotelero.

Daniel Soria
Director
Valor Agregado en Desarrollos Inmobiliarios
https://www.linkedin.com/in/danielsoria/


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Javier Baz
Este es un articulo de opinión donde Hotevia ofrece el espacio libre para que los profesionales puedan compartir sus opiniones y visiones, sin tener que estar en todos los casos de acuerdo de forma total o parcial. Si deseas participar en esta sección escribiendo articulos de opinión enviame un email a contacta@hotevia.info

Javier Baz


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